Développer sa performance commerciale
Objectifs
Connaître les différentes techniques de vente
Développer l'écoute et l'affirmation de soi
Organiser son temps de travail de manière plus efficace
Augmenter significativement le nombre de ventes réalisées
Profils
Commerciaux, Ingénieurs commerciaux, Technico-commerciaux
Assistantes commerciales et télé-vendeurs
Aucun pré-requis
Thèmes abordés
Facteurs de succès dans la vente
Communication non verbale
Phases d'un entretien de vente
Découverte du client
Argumentation et réponse aux objections
Défense du prix
Conclusion d'un entretien
Analyse de son secteur de vente
Gestion du temps et organisation
Affirmation de soi
Les Plus
Travail des participants à partir de leurs propres argumentaires
Assimilation rapide des différentes techniques par des jeux de rôle et l'utilisation de la vidéo
Formateurs ayant plus de 25 ans de pratique commerciale
Durée
2 à 5 jours selon objectifs